斡旋金與要約書

想買一塊地，出價之後要怎麼表示誠意？實務上有兩種做法：

• 斡旋金：買方先支付一筆金額，委託仲介去和賣方議價。賣方同意後，斡旋金通常轉為訂金。
• 要約書：買方以書面載明願意購買的價格與條件，不必先付款。賣方承諾後即成立契約。

兩者的法律效果相同，都會在賣方同意後產生拘束力。依主管機關規定，經紀業應告知買方可以選擇使用要約書，不能只提供斡旋金一種方式。

地主與買方都要留意的重點：

• 一旦賣方在有效期間內同意，買方就不能任意反悔，否則可能面臨違約責任。
• 要看清楚有效期限、解除條件、以及若賣方不同意時款項如何返還。
• 出價前應先完成基本的產權調查，尤其持分土地要確認優先購買權的處理方式，不要先付錢再研究。